来看看你是适合做传统外贸还是跨境电商？
要教会
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2025-04-06 08:44:36
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很多人对于外贸和跨境电商，其实都很迷糊，本质都是想法子卖东西给老外，做电商要走得快，做外贸要走的远。入行前看你适合哪一种！跨境电商以其门槛相对较低、市场覆盖广泛、交易灵活便捷等特点，吸引了众多中小企业和个人创业者的青睐；而传统外贸则凭借其成熟的供应链体系、稳定的客户关系和大规模的交易量，在国际贸易中占据着举足轻重的地位。跨境电商≠外贸，虽然看着都是把东西卖给老外，但是其实区别很大：传统外贸，说白了就是销售，得了解公司的产品和客户的需求、得自己找客户、维护关系、搞定订单；跨境电商，核心在于运营能力，像是在网上开店，得会选品、得清楚怎么样在亚马逊这样的平台上吸引顾客，得解决怎么样让更多人看到我们的产品，点进来有流量，还要让他们转化下单，也就是需要解决流量和转化率的问题，要求偏向数据化，这些都是为了让网店更吸引人，卖出更多的东西。传统外贸的业务模式，基本是B2B方向，是通过各种渠道，以批量的形式把货卖给国外的批发商，重点在于批量，买一个不算订单，叫发样品。可以理解为这种模式叫线下批发。 跨境电商的业务模式，基本是B2C方向，可以理解为国外的淘宝网店，以零售的方式销售给消费者，一般只能借助线上的第三方B2C电商平台。例如亚马逊、ebay、速卖通等等，可以理解为线上零售。传统外贸是个大杂烩，几乎什么都可以卖，只要不受进出口地的管制，上到大型的机器、汽车零件、五金，小到我们的日常用品等等，跨境电商，除了要守进出口的规则，还得符合跨境平台的规定，主要卖的，还是些个人消费者日常生活紧密相关的（能在跨境电商上卖的东西，在传统外贸里面肯定也卖，但很多传统外贸里卖的跨境电商就不一定能卖了，像亚马逊上架产品它得审核，通过了才能上架）传统外贸需要正式报关，对单证要求高，收钱的方式也很多种，通常需要开具对公类的美元账户或者其他外汇账户。运输方式，大多通过海运、陆运、船运、空运等，运输周期长，回款周期也长。跨境电商中，大多数是海外个人消费者，他们更在乎时效，你和买家的交易，其实是依靠B2C电商平台，等客户下单后，商家负责批量把货发到海外的仓库，仓库代发货给买家，发货的难度比较小。外贸在海关审核，税务申报方面都是比较复杂的，中小型就会找出口代理，选择办理退税手续要快很多。跨境电商是商家面对个体，在税收上，是比较简单的，有时候你可能只涉及到一个行业税。外贸是做产品、做客户，最好掌握语言、学聊单、培养期3-5年跨境电商是做平台，学shua单，学做爆款，培养期最快一个月。跨境电商对于普通人而言，就等于2w工资的天花板。外贸上限更高。一、从产品维度选择
1. 适合传统外贸的产品：
・大宗标准化商品：如机械、原材料等，这些产品通常体积大、重量重，且标准化程度高，适合通过传统外贸渠道进行批量销售。
・高客单价工业品：这类产品通常技术含量高、价值大，需要专业的销售和服务团队，传统外贸模式能够更好地满足这些需求。
2. 适合跨境电商的产品：
・轻小件、高附加值消费品：如3C产品、家居用品、服装等，这些产品体积小、重量轻，且附加值高，适合通过跨境电商平台进行销售，满足消费者的个性化需求。
二、从企业资源评估
1. 传统外贸：
・适合有成熟供应链的企业：传统外贸需要稳定的供应链支持，以确保产品的质量和交货期。
・资金雄厚的企业：传统外贸通常涉及大额订单和长期合作，需要较强的资金运作能力来支撑业务的发展。
2. 跨境电商：
・适合灵活性强、擅长数字化营销的中小企业或个人创业者：跨境电商注重运营和数字化营销，需要企业具备快速适应市场变化的能力和创新的营销手段。
・中小企业或个人创业者：中小企业或个人创业者可以通过跨境电商平台以较低的成本进入国际市场，实现全球化经营。
三、从风险偏好判断
1. 传统外贸：
・追求稳定但增长缓慢：传统外贸市场相对成熟，增长速度可能较慢，但市场稳定，风险相对较低。
・抗风险能力依赖大客户：传统外贸通常依赖大客户来维持业务稳定，因此抗风险能力相对较强，但也需要注意大客户的风险管理。
2. 跨境电商：
・高风险高回报：跨境电商市场竞争激烈，政策变化快，因此风险相对较高。但同时，跨境电商也提供了更大的市场空间和机遇，有可能获得更高的回报。
・需应对平台政策变化与竞争波动：跨境电商平台规则多变，竞争环境激烈，企业需要具备快速适应变化的能力和应对竞争的策略。
做外贸那么如何开发客户？
1、利用谷歌地图开发
包含全球地图定位开发系统，精细到海外国家，贸易港口批量开发并采集行业公司及联系方式，如图：
2、利用电商、B2B平台
这些平台各具特色，针对不同的市场需求和消费群体，根据产品定位、目标市场来选择合适的平台进行跨境电商的拓展及客户的开发。
| eWorldTrade 是一个全球性的B2B电子商务平台，在吉尔吉斯斯坦电商市场份额占领主导地位Uzum Market目前是乌兹别克斯坦最热门的电子商务平台vAbade是土库曼斯坦目前最热的一个电商平台，被认为是该国最大的服装购物网站 |
| Mall for Africa是肯尼亚专门针对非洲市场的电商平台Kilimall是中非双向电商平台，推动中非贸易的发展，平台上的商品来自中国及其他国家 |
| MercadoLibre是拉丁美洲最大的电子商务平台B2Brazil平台是巴西在线B2B领军平台，巴西贸易的入口QuimiNet.com是一个帮助企业寻找供应商、客户、销售商、分销商以及商业代理等的平台。Yeatrade是一家覆盖整个拉美地区全行业的B2B平台 |
| 亚马逊中东站（Amazon.ae 和 Amazon.sa）Noon是中东地区第二大电商平台，涵盖美容、时尚、电子产品、家居等多领域Namshi是中东地区的时尚购物网站，主要销售服饰和箱包类产品Mumzworld是中东地区一家知名的母婴垂直电商平台Wadi平台是中东互联网集团成立运营，主要覆盖中东地区，提供多种商品类别，具有一定影响力JollyChic是专门针对中东市场的电商平台，主营时尚服饰与家居用品。 |
| Wildberry是俄罗斯最大的在线平台之一，在俄罗斯本土就像国内淘宝一样的存在，也是俄罗斯和东欧地区最大的在线零售商avito是独联体国家最受欢迎的平台之一，类似于国内的咸鱼Ozon是目前欧洲第四大电商市场，是俄罗斯唯一的多品类综合B2C电商平台。vseinstrumenti（https://www.vseinstrumenti.ru/）是俄罗斯知名的五金工具购物网站Yandex.Market作为俄罗斯最大的电商平台之一，是俄罗斯搜索引擎巨头Yandex旗下的比价购物网站，DNS-shop是俄罗斯最大的电子产品零售商之一，95%以上的电子产品来自中国白俄罗斯：21vek.by是白俄罗斯最大的本土电商平台，类似于亚马逊全球性的国际电商平台有，Amazon、eBay、AliExpress等Shop.by是一个多品类的本地电商平台，提供从电子产品到时尚服饰的各种商品 |
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